顧問先の獲得

開業した税理士がまず向き合うのが、顧問先をどう増やすかです。勤務先では事務所の看板がお客様を連れてきましたが、独立するとその前提がなくなります。最初の顧問先の当ての作り方、紹介の頼み方と紹介者への報告、ホームページや交流会の使い方、初回面談の進め方まで、開業所長の実例をもとに、顧問先が増える事務所と増えない事務所の違いを解説します。